“我也是老人”70歲董明珠要退休?1句話曝玄機(jī)
中國(guó)家電大廠格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠,22日在河南格力2025年度營(yíng)銷峰會(huì)上再次提及自己明年有可能退休,并透露格力渠道變革在全國(guó)各省基本到位。 上周被傳已離職的原格力數(shù)字化渠道改革負(fù)責(zé)人王自如沒有現(xiàn)身,董明珠稱格力渠道變革還需繼續(xù)完善。
▲格力電器董事長(zhǎng)董明珠。中新社
第一財(cái)經(jīng)報(bào)道,董明珠說(shuō),格力的河南經(jīng)銷商中有很多老朋友,也有很多經(jīng)銷商已經(jīng)把事業(yè)交由第二代接班。 “我也是老人,我70歲還沒退(休),你們要把接力棒接好。” 現(xiàn)場(chǎng)響起了熱烈的掌聲。
她說(shuō),制造企業(yè)和經(jīng)銷商是一家人,最終都是為了讓消費(fèi)者滿意。 格力渠道變革希望讓經(jīng)銷商更直接了解消費(fèi)者,付出有更多收獲。 “必須保證商家盈利,但不是暴利。”
董明珠指出,格力電器渠道變革在全國(guó)各省(市、自治區(qū))已基本到位,下一步在細(xì)節(jié)落實(shí)。 經(jīng)銷商的角色更多是做好服務(wù)。 渠道變革還要進(jìn)一步完善,體系已推出兩三年,現(xiàn)在征求經(jīng)銷商的意見。
格力渠道變革的方向是與消費(fèi)者零距離,同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合。 董明珠說(shuō),現(xiàn)在有的線下專賣店被迫關(guān)閉,這不是人性化的,人與人之間當(dāng)面的感情交流不可替代。 她希望格力幾萬(wàn)家專賣店都擴(kuò)展為體驗(yàn)店。 這樣,用戶線下可以體驗(yàn),線上也可以下單購(gòu)買。
報(bào)道稱,現(xiàn)在格力電器從空調(diào)拓展到冰箱、洗衣機(jī)、廚電、生活電器全品類,渠道改革是必然趨勢(shì)。 董明珠透露,格力河南經(jīng)銷商實(shí)施渠道變革大約已經(jīng)有8個(gè)月,現(xiàn)在操作變得更簡(jiǎn)單。
“過(guò)去一年,大家很辛苦”,董明珠說(shuō),今年又有新的困境,一是國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜; 二是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)家電業(yè)的影響顯而易見。 消費(fèi)者對(duì)家電的需求,以前是從無(wú)到有,現(xiàn)在追求健康享受。 所以,格力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,推出了風(fēng)不吹人空調(diào)、熱泵洗護(hù)機(jī)等新產(chǎn)品。
河南格力銷售公司1999年成立,至今25年。 過(guò)去在河南格力銷售體系,有一句是跟著郭書戰(zhàn),有錢賺; 跟著董明珠,不會(huì)輸。” 董明珠說(shuō),河南格力銷售公司負(fù)責(zé)人郭書戰(zhàn)當(dāng)天因年齡等原因沒到現(xiàn)場(chǎng),“明年我也有可能退休”,靠年輕人接力,讓格力成為百年企業(yè)。
上周有傳聞稱,原格力電器數(shù)字化渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王自如已從格力離職。 不久前,格力電器在河南洛陽(yáng)、河北石家莊舉行的冰洗戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),王自如都跟隨在董明珠的左右。 本次河南格力2025年度營(yíng)銷峰會(huì)上,王自如沒有再出現(xiàn),但董明珠顯然沒有停止渠道變革的步伐。
格力電器銷售總監(jiān)盧陸群表示,格力的渠道模式已經(jīng)發(fā)生變化,經(jīng)銷商從原來(lái)向格力地區(qū)銷售公司下單,變?yōu)樵诟窳Φ脑凭W(wǎng)批系統(tǒng)直接簽約下單,資金周轉(zhuǎn)更快,系統(tǒng)返利更清晰; 此外,通過(guò)經(jīng)銷商在RMS終端管理系統(tǒng),可以了解老客戶的信息,促進(jìn)以舊換新; 通過(guò)O2O零售模式拓展,可以在抖音等線上平臺(tái)拓展新用戶,并引流到線下成交。
來(lái)源:中時(shí)新聞網(wǎng)
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